Concurrentiestrijd trapliften

Stannah, wereldmarktleider in trapliften, heeft plotseling de Nederlandse afdeling gesloten. Het bedrijf delft het onderspit in een felle concurrentiestrijd, aldus de Volkskrant.

Na jaren van verliezen hebben we onze Nederlandse afdeling gesloten, laat het Britse bedrijf in een verklaring weten. Het lukte Stannah niet een serieus marktaandeel te winnen. Het bedrijf is volgens de Volkskrant niet opgewassen tegen stevige concurrentie van met name het Otolift uit Bergambacht.

Aanbestedingen

Voor de opgezegde onderhoudscontracten van alle oudere liften verwijst het bedrijf naar Smienk Trapliften, een bedrijf dat tweedehands trapliften verkoopt. Dat Stannah de biezen pakt, verbaast Erik Smienk op zich niet. Op de Nederlandse trapliftenmarkt is de concurrentie behoorlijk intens. Zeker omdat een groot deel verloopt via aanbestedingsprocedures door gemeenten. Die worden in de praktijk de laatste jaren bijna allemaal gewonnen door Koninklijke Otolift uit Bergambacht.

Voor de rechter

Otolift is de laatste jaren explosief gegroeid. Er werken nu zo’n zevenhonderd medewerkers en de liften worden verkocht in meer dan veertig landen. Dat Otolift in Nederland als een bok op de haverkist zit, kan Erik Smienk in de Volkskrant uit eerste hand bevestigen. Hij is afgelopen jaren door Otolift en twee andere aanbieders voor de rechter gedaagd omdat zij vinden het onveilig zou zijn dat Smienk hun liften tweedehands aanbiedt. Onlangs won Smienk het hoger beroep in die zaak.

Occasions helft van de prijs

Smienk begon tien jaar geleden met het opkopen en opnieuw installeren van trapliften (en is daarin intussen niet meer de enige). ‘Destijds bestond die markt niet, oude liften werden verwijderd en belandden bij het oud ijzer. Zonde, want een gemiddelde traplift wordt zo’n vijf jaar gebruikt, terwijl hij wel vijftien jaar meegaat.’ Smienk biedt occasions van A-merken als Otolift en Stannah aan – die zo’n 6 tot 8 duizend euro per verdieping kosten – voor ongeveer de helft van de prijs. ‘Maar elke trap is natuurlijk maatwerk.’